周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(联通如何查询话费余额和流量余额，联通怎么查话费余额和剩余流量yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？联通如何查询话费余额和流量余额，联通怎么查话费余额和剩余流量

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实(shí)是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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